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把梳子卖给和尚的故事

编辑:主页 时间:2017-06-15 浏览:110

把梳子卖给和尚的故事

 

有一家木梳厂快倒闭了,于是雇了四个推销员,硬性派了推销定额,甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。

   

   第一个推销员空手而归,他说:“开玩笑!和尚都是光头,怎么会要梳子呢?他们以为我嘲讽他们,打了我一顿赶出来了。”

  

 

   第二个推销员厉害,他卖掉了几十把梳子。怎么卖的?原来他动了脑筋,想,和尚虽然没头发,但经常梳头有利头部的血液循环嘛,有利延年益寿嘛。把道理讲清楚,每个和尚都同意买一把。

  

 

   第三个推销员更厉害,卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活,觉得和尚就那么些人,必须不光打和尚的主意。他说服方丈,a78.com888真人娱乐,说香客来烧香,头发常沾满香灰,倘若庙里多备些梳子供香客梳头,她们感受到庙里的关心,香火就会更旺盛。

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   第四个推销员最绝!他不光打香客的主意,还打游客的主意;不光不要寺庙花钱,还帮寺庙赚钱。他的能耐是,说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客,把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上,再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱,自然大举订购。

    

        这个故事其实是经济学家厉以宁教授讲的。它好就好在启发大家,市场不光要找,还要创造。如今,许多企业都深感市场难找,其实,人们需求是无止境的,没有市场,可以创造出市场来,这就是本事,a78.com888真人娱乐。另外,故事还告诉我们,最大的市场在于双赢的市场,再好的产品,与其让客户掏钱,不如让他们参与一起赚钱,这样,市场才能达到最大化。

一个简单的故事引证出很多营销方式,正确的说法应该说营销没有定式,只要你找到了适合你自己的合理方式,产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维,不要总想应该怎样或者必须怎样。

     条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用来共勉。

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